Network marketing, aberastasuna edo iruzur?

Sareko marketinean parte hartzen duten jende gehienak gogotsu hitz egiten du enpresak eskaintzen dituen finantza-hazkunderako eta luxuzko produktuei begira. Baina, hala ere, gizartean hitz hauen konfiantza iraunkorra dago. Zergatik da hori? Zergatik da sarearen negozioa txarra?

Sareko marketinarako gutizien deskripzio klasikoa irakurtzeko erraztasunarekin eta kalitatezko produktua eskainiz erraz lortzen da. Baina arazoa da jende gutxik prest dagoela oso kalitate handiko produktua erostea, ordezkariak eskaintzen duen prezioa. Eta errezeloa areagotu egiten da biltegian produktuaren prezioa (sistemako kideentzat)% 30 edo gehiago merkeagoa izan daitekeela baino.

Hori dela eta, oso erosle gutxi izaten ohi dira negozio sarean. Lankideek jasotzen dituzten diru-sarrera nagusiak geroago erregistratuta zeuden, baina ez zuzeneko salmentetan, negozioan gertatzen den moduan.

Sareko enpresen antolaketa-egitura modu aktiboan abiarazten ari da planteamendu hau: zeure burua lantzeko beharrean, jende gehiagok sistema eragiten du zurekin lan egiteko. Helburu beraren azpian, poza artifizialaren giroa sortzen da, sekta askoren giroa (helburuak ia berdinak dira, sekta bakarrik ez da produkturik materialik, baizik espirituala). Eta poza hau artifiziala delako azpian, emoziozko tentsio handi bat dagoelako: azken finean, sarean negozio gutxi batzuek dirua irabazten dute. Gehienek zentimo bat lortzen dute, edo are gehiago beren produktuei saltzea baino gehiago irabazten dute.

Horrela, pertsona gehienek ez dute produktuak saltzen dituzten sare-enpresak (handiak eta analogoak konparagarriak ia beste fabrikatzaile batzuetan aurkitzen dira), baina irabazi errazak bilatzen dituzte. Baina benetan bakarra horietako bat irabazten du.

Teorian, oso posible da sistema bakarrik sartzeko beharrezkoak diren ondasunak erosteko deskontuarekin. Baina sarearen negozioaren antolamenduaren ezaugarriek deserosoa dirudi: dendara iritsi ondoren, produktua ere zerbitzua jasotzea espero duzu. Era berean, produktuak banatzen dituen enpresaburuek emandako zerbitzua ematen zaie. Baina sare-enpresen biltegietan, ez dago zerbitzu hori. Ez dago guztia gizartean eta publizitate liburuxketan agertzen ez den bezala. Hori dela eta, produktuaren kostuaren% 30 estandarrarekin prest ez bazaude ere, ez da oso zaila biltegian erosi nahi duzula. Baizik eta saiatu hurbilen dagoen denda analogikoa jasotzeko.

Eta hemendik ondorio berberera itzuliko gara berriro: sare-marketina ez dator produkturako. Sareko negozioak diru errazak lortzeko asmoz arduratzen dira.

Hori dela eta, kontingente jakin bat muntatu egiten da sareta-enpresetan. Jende hauek oporretan ematen dituzte beren enpresako produktuak soilik (opari bat igarotzekotan, zergatik ez da gutxienez bonus bat lortzen), eta saiatu zure produktua sustatzeko edozein bilera erabiltzea eta sistemaren sarrerarekin nahastea. Askotan komunikazioan eragin negatiboa du.

Ilustrazio on bat sareta-konpainietako bateko minibus baten geldialdi gisa balio dezake: hau da, niretzat pertsonalki Kiev autobusak ezagutzen dudan bakarra, non, batez ere, ez dago ilararik. Sareko marketinean parte hartzen duten pertsonak, hasiera batean, ez daude autoorganizazioarekin bat eginda eta egitura publikoak eratzea, arau jakin batzuen eta justiziaren printzipioen arabera. Gehienak (nahiz eta, itxuraz, ez denak) "nor izan zen denbora jaten zuen printzipioan jardutea". Hau eraginkorra izan daiteke banakako onurei dagokienez, baina talde lana erabat baztertzen du.

Sistemaren gailuak kapitalismo basatiaren forma muturrekoen sare negozioen adierazpena estimulatzen du. Sareko marketinek zehatz-mehatz aukeratzen dituzte pertsona horiek, eta negozio honetan arrakasta lortzen dutenak. Jakina, gure gizartean beti existitzen dira eta zerbait egin behar dute, beraz, ona da lanak ematen dituzten sistemak badira. Nolanahi ere, sare negozio arrakastatsuetako bat ere ez da beste enpresa baten leial bihurtu. Baina nahiago baduzu, lan taldean, eta ez ezazu negozioa harreman pertsonal eta familiarrekin nahastu nahi. Sarritan sarean sartu aurretik pentsatu arretaz .


Egilea: Vyacheslav Goncharuk