Emakume baten psikologia zientzia oso kontraesan eta arraroa da. Gure zaletasunetariko bat katalogoak eta ordena kosmetikoak kontsultatzea da. Emakume gehienek ezin dute hau eta gehiago gabe bizi, askotarikoentzat - bizimodua da eta zenbait erritu ere esan dezakezu. Sexu bidezko sexu asko hain gaiztoak dira, foro batzuk sortzen hasi dira, Interneten komunikatzeko, gustuko jendea bilatzeko, katalogo desberdinetako deskontuak eztabaidatu, berrikuntzak ...
Argiagoa izan dadin, adierazpen batzuk egingo ditut:
"Eta katalogoko kosmetikoak erosi nahi ditut! Etxean nago eserita, samplerrak ezabatuz, ingurune lasai batean, zenbatekoa kalkulatzen dut eta dena ondo dago! "
"Makillaje hau maite dut! Bereziki ordenatuta nagoenetik, eta zuzenean etxera dator. Uretako edaria, Mascara tinta gustatzen zait, eta etxean bainu osoak eskuz, oinak, gorputz eta aurpegirako hainbat kremarekin egiten dira ".
"Katalogoak kosmetikoak ordenatzea eta argazkiak berrikustea gustatzen zait. Berriro banatu ninduen bi enpresetan aldi berean. Baina gauza bera dendan dabiltza eta kosmetikoak erosi ditut. Bai, enpresa desberdinetako kosmetika asko daukat, baina horrelaxe doa edertasun apainketarik gabe. Etxean dena egiten dut. Poltsa ederra da, eta ez da poltsan sakatu. Hona hemen oraintsu bainu baten ondoren bainuontzian zimurtzen ari nintzela. Anadavnek larruazala zuritu zuen oinak zoletan, baina orpoa etxean haurtxoan bezala ".
Zer da sekretua, zergatik emakumeak kosmetikoki erakartzen dira?
- Katalogoa kosmetika, bitxiak, lurrinak eta osagarriak dira paperez osatutakoak. Katalogoak ederki irudikatzen dira, beraz, begiak pozten dira. Kalitate bikaineko katalogoa bezero ugari erakartzen du.
- Eskaintzak, deskontuak, promozioak eta salmentak. Orokorrean, hau da, bereziki oporretako denbora berezian, oparia eta hurbileko jendea behar dituzunean, eta denek daki emakume guztiek deskontuak eta salmentak maite dituztela. Horrelako "zamanuhi" mota desberdina izan daiteke. Krimeru, erosi bi aurpegiko kremak, hirugarren opari bat jasotzea edo noranzko bakarrekoa erostea, bigarrena dohainik lortzen duzu edo kosmetikoak eros ditzakezu kopuru jakin batera eta poltsa hau erosi ahal izango duzu berrogeita hamar ehuneko deskontuarekin. Jakina, eskaintza eta ekintzak ez dira bezeroen arretaz bideratzen. Sarritan, emakumeek itxaroten dute proposamen horietako batzuk itxaroten dituztenean, eta erdi-direktorioa erostean hasten dira.
- Kolorea. Arau orokor gisa, fabrikatzaileak kosmetika serie bat sortzen du kolore gamma batean, beraz, makillaje sendoagoa eta originala bihurtzen da. Produktuaren diseinu magikoa dela eta, banaketa abiadura handiagoan gertatzen da, kasu honetan gogoratzen duen faktoreak funtzionatzen duelako.
- Inkestak, ikasketa klinikoak, irakurleen gutunak, lehiaketak. Enpresaren inguruko informazioari buruzko oroigarriak - ospe positiboa sortzen du. Eta denek badakite ongi onak konfiantza sortzen duela.
- Kosmetika apaingarrien nobedadeak, mozorroak, lurrinak, etab. Enpresa honetan interesa duten emakume guztientzat, umore ona eta opor ona da. Emakume askok ez dute nabarituko eta ez dute aukerarik eta publizitate trikimailu faltak ikusten, bezero gehienak topatzen baitira.
Zergatik begiratu behar dut hurbilago?
- Katalogoak sarritan produktuaren tamaina baino handiagoa da. Esate baterako, perfume botila, dutxa gelatina edo eskuz krema errealitate bihurtzen da hain txikia dela "azpimarratu" prezioa egokia ez dela egokia. Katalogoetan enpresa solidoak produktuaren bolumena eta tamaina zehaztu behar dituzte, beraz, ez dute handitutako irudia aurkitu.
- Beste modu bat (nahiko ezaguna eta hedatua) katalogoko orrialde bereko bi katilua jartzea da, baina errealitatearen bolumena ezberdina da. Eta, ondoren, "99 errublo bakarra duten produktuak" esaldi inprimatuaren ondoren, 500 ml-ko 99 errublo xanpu xanpua ateratzen da, baina ez da hain ederra eta erakargarria edo xanpua, dirua bereko 250 ml bolumenarekin, baina botilako diseinu ona eta kolore zuzenketa bikaina. Jakina, erosle gehienek ez dute trikimailu nagusia nabarituko. Egoera horretan, xanpua saltzen du, hau da, ikusmen nahigabea eta 250 ml hodi-paketea saltzea.
- Kolore bat datozenak. Oro har, ezpainetako bat eskeintzen duzunean, kopia nahiko urrun dago katalogoan ikusi duzun koloretik. Barraskiloak eta ezpainen tonuak erabiltzeko, kode bereziak erabili behar dituzu, eta tonu oinarriak eta dekorazio kosmetiko erremedioak erosiz gero, koloretako bat datozen taulak gogoratu. Gogoratu hasteko modu onena perfume, ezpainetako edo krema sampler bat eskatzea baino ez izatea, kontuz ibili, laginak maiz katalogoan dauden produktuei dagokienez. Arau orokor gisa, prozedura deserosoa eta luzea da beti, gainera, poltsikoan gaizki ikusten du eta garestia bada, harrotasuna ziur dago. Edonork kosmetika kontu handiz aukeratzen du eta oso maiz hautatzen denean oso bitxia da.
- Orain interesgarriena. Publizitatean aritzen diren pertsonak, hain zuzen ere, gizakiaren psikologia aztertu dute eta haien iritziak inposatzen dituzte. Egin ezazu ondasunak modu errazean erosiz, prezioan, koloretan, testuetan eta kokapenean jolastu behar duzu. Sarritan, prezioak zeregin garrantzitsuena betetzen du erosten denean. Ez dio axola zein bitxiak soinu egiten duen, frogatzen da inkontzienteko jende askok 99.99 eta 100 errublo prezioen arteko aldea nabarmentzen duela. Dirua buruz hitz egiten dugunean, gure kontzientzian, kopeck bat berehala 10 errublo bihurtzen da. Arrazoi dezakezu, benetan delako! Mundu osoko matematikari guztiek beren ikasleei gaizki irakatsi egiten diete: 99,99 ariketaren biribiltzeak aritmetika arau guztien arabera bi zeros eramaten ditu - 100. Baina katalogoan irakurleak, 99,99ko prezioa ikusten duenean, 90ekoak hautematen ditu!
Psikologoek ere frogatzen dute. Koma bat dagoen prezioari begiratzen badiogu, geure buruari erakusten diogu haren aurrean dagoen zati bakarra. Lehenago edo geroago, kosmetika apaingarrien zale ezegonkorrak kosmetika gehiago aukeratzen eta erosten uzten du. Arau hau arrazoi hau produktu edo produktu horren etsipena da.
Hau ere adierazpenen adibide batzuk erakusten da:
"Katalogoak bakarrik kosmetikoak eskatzeko erabiltzen nuen, baina orain etsita nago. Orain ez dut ezer uko egiten, eta ez dago etsipenik. Oso interesgarria da erosketak probatzeko, sentitzeko, usaintzeko eta egia ikusteko. Laburbilduz, orain ikusten dudana ikusi dut! "
- "Gogoan dut, lehenbailehen zerbait agindu nion beti, baina orduan erretzen nintzen, orain gutxiago egiten dut. Poltsa batean katu bat erostea gustatzen zait. Hobeto dendara joatea da eta nahi duzuna gustatzen zaizu frustraziorik gabe! "
"Ez dut ordutegi bat ere egin. Itxaron denbora luzez aspertuta, eta koloreek ez dute modu berean gertatzen - ofensively! Eta inguruko leku sakratua da. Batzuetan, jantzi batengana joaten zara eta etxera itzuliko zara krema eta gelako mota guztietako poltsa batekin ".
Oro har, nor da zu engainatzen jakiteko eta zure gaztaroa eta edertasuna benetan interesa dutela. Nahi dut zorte ona!