Ez da gutxiagotan erabilitako tranpak bezeroen eskaera estimulatzeko usaina eta zaporea erabiltzea da. Jarduera honek bere izena du - aromamarketing. Zientzia konplexua eta konplexua eragina merkaturatzeko modu eraginkorra eta eraginkorra da. Aromomarkatzeak erabiltzeak% 20ko dendaren sarrerak handitzea ahalbidetzen du. Eraginaren funtsa oso sinplea da: merkataritza-aretoa usain atsegina sprays da. Inolaz ere, birikak barneratzen ditu, usain atsegina sortzen duen produktua erosteko nahia eragiten du. Gainera, oraingoz, prezioak guretzat onargarria dirudi eta ondasunak oso beharrezkoak dira. Alas, ezin dugu guztiz erosketa-ahalmenaren denden eragina saihestu, baina saskian ezer jarri aurretik, erosi beharreko garrantzia eta beharra kontuan hartu behar ditugu. Honen jakitun, erosketa-zentroetan gauzak ez diren gauzak erosteko nola ulertu ahal izango duzu.
Askotan, denda administrazioa eta marketineko sailak metodo hau erabiltzen dute kontsumitzaileen eskaera sustatzeko. Arropa sailean, manikia bat muntatzen da, arropa eta kalitate handiko arropa erabiltzen direnean. Estilistak eta dotoreak itxura duten osagarriekin apaindutako multzo bat. Normalean, dummy-n gastatuta dago ondoan. Mugimendu oso delikatua da, eskaera estimulatzen duena. Zalantzarik gabe, multzo osoa hartuko dugu, nahiz eta aretoan gauza erakargarri ugari izan daitezkeen kostu ekonomikoagoan. Baina pertzepzio bisualak gure armairuan jantzi berdina izan dezan bultzatzen gaitu. Horregatik bihurtzen da dena pentsatzen dugula. Eta guinea txerriak bezalakoak gara. Nola egon egoera horretan? Lehenik eta behin, pentsatu, pentsatu eta pentsatu berriro, eta, bigarrenik, denda guztietan janzkera bat dago, eta hori beharrezkoa da egokitzea. Agian hau ez da zure estiloa, estiloa edo kolorea. Horrela, merkataritza-zentroetan beharrezkoak ez diren gauzak erosteko babes dezakezu. Ez izan beldurrik denbora gehiago igarotzera joateko baino, zure zorroa hobeto moldatuko da.
Dendek erabiltzen duten beste trikimailu bat nahi eta nahi duguna baino gehiago erostea da. Konturatzen zara dendetan gauzak beti etzanak direla, ondo antolatuta. Gauzak beti beheko apaletan. Gauza da gure begien kolorea iluna erakargarria dela eta, kolore iluneko gauza bat ikusten baldin badugu, orduan hurrengo urrezko blusa etzanda, ez dugu arreta izango. Esekigailuan, arropa multzoak elkarren artean harmoniatsua da. Emakume guztiek berehala ikusiko dute konbinazio ederra, jatorrizko kita, hainbat gauza aldi berean erostera behartzen baititu. Just, saltzaileek zer nahi duten eta denda merkaturatzeko saila. Ez da tranpan erori, kontu handiz ikertu behar dituzu gauzak neurtzeko, ulertu gabe, baina, lehenago edo geroago, zerbait gehiago jantziko duzu edo beste gauza batzuekin konbinatu beharko duzu.
Erosketa-boterea suspertzeko hurrengo marketing metodoa prezio manipulazioa da. Konturatuko zara askotan prezioen etiketak desberdina izan dela. Adibidez, 999 errublo., 499 errublo., 1999 igurtzi. Psikologikoki lehenengo irudia hautematen dugu. Gure kontzientziak ez du ukatzen 999 errublo, hau da, 1000 errublo. Prezioen etiketa hauetakoren bat erosten badute, berehala burutuko da zenbateko osoa zenbaki osoarentzako norabideko noranzkoan. Beste metodo ohiko bat: preziozko etiketa duten zifra handiekin, deskontu txartelaren jabeek ondasunen prezioak idatz ditzaten (10.000 errublo merezi dituzten ondasunak erosteko edo dirua irabazteko) eta txartel hori ez dutenentzat, prezioaren prezioa kutxazaina askoz ere handiagoa da. Produktu bat aurkitzen baduzu, horren prezioa nabarmen murriztu bada, ziur aski, iraungitze-data, produktu horiek amaitu egingo dira. Erosleen berezitasunak honako hauek dira ezagutzera: gure eskuinetara dagoen apaletan arreta jarri ohi dugu. Horien gainean, eta garestiak diren produktuak edo saldu behar diren ondasunak azkarrago iraungo duelako. Marketin sailek badakite inoiz ez direla apaletan iritsiko, ezkerreko aldean dauden produktu freskoak eta merkeagoak zabaltzen ari direlako.
Bereziki nabarmentzekoa da kutxazainaren ondoan dagoen denda. Zenbait gauza txikiak daude linean zutik ari diren bitartean kontuan hartu beharrekoak. Izan ere, eskudiru-gunea, arriskutsuena, saltzeko behar diren alferrikako gauzak ditu. Gomazko, gozokiak, ile-apaindegiak, betaurrekoak, bitxiak, gerrikoak eta gauzak. Hori guztia, oro har, ez da garestia, eskua bera bakarrik doala eta horrelako zerbait erosten. Ez da tranpa erori beharrik, argi dago zeuk diruzaintzako departamentuak merkantzia merkea eta alferrikakoa dela, zure dirua merezi ez duenik. Dendan antzeko zerbait aurkitu dezakezu, baina prezio merkean. Eta gozokiak, oietakoak eta beste gauza guztiak erosteko negatiboki eragingo die hortzei, zifra eta zorroari. Beraz, merezi du?
Dendan alferrikako gauzak ez erosi ahal izateko, merezi du oso adi. Interesgarria da marketin-sailek sortutako tranpak topatzea baino. Neska-laguna erosketak egiten badituzu, erakutsi tranpak hauek, utzi ere ikas dezazun!