Negozioak hainbat kategoriatan banatzen dira: 1) "salerosi" tradizionala, etiketatua. 2) Zerbitzuak. Eta XXI. Mendeko negozioak, 3) Sareko marketina. Arreta berezia eman behar zion. Sareko marketina guztiontzat, salbuespenik gabe, aberastasunerako aukera paregabea da eta beren finantza-garapen eta aukera berrien mailara igotzen da. Baina, nolanahi ere, soinua entzuten ez duen arren, ez da hain erraza, lehen begiratuan badirudi ere.
Sareko marketina edo MLM deritzon bezala, sare anitzeko sarea sortzea da, ondasunen salmenta eta saltzaile berrien erakargarritasuna, eta salmentek gain, parte-hartzaile berriak ere erakartzen dituzte. Horrela, sarea hazten da, eta diru-sarrerak handiagoak eta handiagoak dira. Dirua hemen jaisten da behetik gora. Salmentek egindako irabaziak, hau da, errenta txikia eta txarra. Irabazien onura lortzeko, saltzaileen sarean sartu behar duzu. Zenbat eta fakturazio gehiago, orduan eta irabazi gehiago. Aukerak amaigabea dira. Milioi dolarretik gora.
MLM - hau ez da inolaz ere finantza-piramidarik eta, zalantzarik gabe, ez da zorion-gutun bat. Hemen dena zintzoa eta noblea da. Parte-hartzaile bakoitza enpresaburua da. Gizon bakoitzak normalizatzen du bere denbora, parte-hartzaileen bila, produktuak saltzen ditu. Salgai dauden ondasun asko daude. Hauek dira liburuak, bitaminak, etxetresna elektriko txikiak, tea eta abar.
Baina praktikan erakutsi bezala, kosmetika arloan arrakasta handiena lortzen da. Hau da, pertsona bakoitzak kosmetikoak erabiltzen dituelako, eta jabetza nahiko azkar bukatu da. Hortzetakoak, xaboiak, xanpuak, kremak, maskarak, karkasak, geles guztiak kosmetikoak dira! Zerrenda hau mugagabea izan daiteke. Horrez gain, kosmetika enpresek hainbat osagarri saltzen dituzte: giltzarriko kateak, kuxin-zorroak, kosmetika-poltsak, xaboi-makinak eta kosmetikarekin lotutako gutxieneko harremanak dituzten beste hainbat produktu.
Negozio hau hasten da saltzaileek produktuak erosle guztientzat bilatzen duela. Arma nagusia, produktuen katalogoa, heziketa, jendearekin komunikatzeko gaitasuna eta helburua. Produktuak zenbatekoa denez gero, sareak zerbitzua eskaintzen du eta eskaera egiten du, poltsikoan ordaintzen edo bezeroaren dirua hartzera. Produktu hau saltzen zaio, normalean, 30-50 ehuneko merkeagoa. Desberdintasun hori da bere irabaziak. Modu horretan, negozio honen osagai txiki bat besterik ez da eta irabazien osagarriak ditu. Enpresa honetara iristeko nahi dutenentzat norabide bakar batean jardun beharra dago, norberak egiten duen jendea erakartzeko.
Sareko marketinean altuerako iristea oso zaila da. Beharrezkoa da, halaber, pertsona egokiak erakartzea, aldi berean elkarrekin harremanetan jartzeko, komunikatzeko, estimulatzeko eta irakasteko. Sare aktibo bakarra sarrerak sortuko ditu. Sare askotan sarritan antolatu motibazioko entrenamenduak. Haiek gabe, ziurrenik, negozio honetan ez. Azken finean, networker bat beti egon behar da forma egokian eta bilaketa aktiboan. Sarritan, objektu mota ezberdinak entzuten dituzu, eta, batzuetan, iseka egiten dute. Sareko sare ona amaierara iritsi beharra dago.
Leku berezi bat negozio honetan hierarkiaari eman beharko litzaioke. Guztia arau gisa hasten da kontsultore sinple batekin, nork arrakastaz kudeatzaile bihurtzen denean, gero zuzendari bat eta, ondoren, lehendakari edo lehoi bat, horien artean izenburu jakin batzuk daude. Esate baterako, brontzezko lehendakaria edo lehoi, zilar, urre, diamante, zafiroa eta abar.
Gaur egun MLM enpresako kosmetika handienek, Errusiako lurraldean, Oriflame eta Eivan dira. Mundu mailako sailkapenean, bigarren posizioan daude. Orain arte, urte askotan, planeta osoan aurretik - Mary Kay.
Networkers, askok ez dute serioski hartzen. Haiek barre egitea. Batez ere gizonak baino gehiago. Baina horietako askok arrakasta izugarria lortzen dute. Baina zer ezkutatzen den sinesten duenik, gauza bera ere ez da ezer lortzen. Arrazoiak erabat desberdinak dira. Eta negozio hau oso lehiakorra da, eta inork ez du zoriontsu networkerretik erosteko zoriontsu izango, dendara joatea nahiago ez dutenak, eta ez sareak bere konplexuak gainditzeko gai dena. Eta ezinezkoa da arrakasta lortzeko, ahalegin handirik egin gabe. Baina nahi dutenentzat, negozio-gizon bezala bizitzea, negozioarekin zerikusirik ez duen arren, sare-marketina oinarrizko eskola bikaina da, bisita bat merezi du.