Sareko marketinaren (edo MLM-en multinivelen merkaturatzea, ingelesez - marketin multinivelean) aintzatetsitako gloria finkatua izan da: askok iruzurra izan litekeen jarduera mota hau kontuan hartzen dute eta sarearen enpresetan trebatu diren pertsonek "sektore" erregistratu dituzte. Hau da? Eta merezi du errenta sarearen sare osagarri gisa aukeratzea? Elkarrekin irudikatuko dugu.
Laguntza! Neska-laguna galtzen ari naiz. Urte bat eta erdi lehenago enpresa sare sare batean hasi zen. Nahiz haurdun dagoen bitartean, mintegietara joan zen, dirua ordaintzera, kasete eta arrakasta buruzko liburuak erosi zituen. Orain presio handia hasi da: neska-lagunak niri deitzen nau, mintegietan gonbidatzen zaitu. Beste gai batzuei nola komunikatu ahaztea! Gure elkarrizketetan, ama gazteak 2-3 hitz inguru hitz egiten ditu bere haurtxoari, gainerako denboraldirako, pertsona baten arrakastaren eta zorionaren mailan "negozioaren" efektu milagarrari buruz. Zonbi bati hitz egiten dudan sentimendua sentitu nintzen!
Ia gure herrialdeko herritar guztiek sareko negozioarekin loturiko ezagunak dituzte, eta horietako batzuk istorioak oso antzekoak dira.
Zer da sareko marketina? Benetan seinale bat da borondate hori suntsitzen duena eta kontzientzia suntsitzen du edo ekintzailetza mota bat besterik ez da? Ulertzen saiatuko gara.
Munduan hariarekin.
Estatu Batuetako ondasunen eta zerbitzuen bolumen osoaren erdia baino gehiago sare marketing sisteman saltzen dira. Ondasunen banaketa bidezko salmentaren bidez, besteak beste, Coca Cola, Colgate, Gillette eta beste askoren artean kezka handiak daude. Sare-enpresak eraiki duen oinarrizko printzipioa gomendio pertsonalen bidez produktuen sustapena da. Besterik gabe, saltzaileak ez du soilik produktuaren alderdi errentagarri guztiak nabarmendu behar, baizik eta salmentako prozesuan erosle gehiago inplikatzea. Banatzailearen sarrerak zuzenean bere jardueraren araberakoa da: bezero bakoitzarentzat, enpresako hobariak jasotzen ditu, eta sareak hazten jarraitzen du. "Salmenta lineak egitea erabakitzen baduzu", dio Maria Baulina psikologoa, "argi eta garbi ulertu behar duzu zer jarduera mota hau nahi duzun. Argi dago goi-zuzendaritzak, funtsezko posizioak betetzen dituela, bezero berrien etengabeko sarrerarekin interesa egotea. Baina saltzailearengandik bereziki, zer da onurak zer diren ulertzea. Lan honi erakartzen zaion pentsatzen. Nahi al duzu? Pocket-gastuen bila? Edo agian doako ordutegia eta konexio berriak nahi al dituzu? Ziurtatu zer lortu nahi duzun aztertzea. "
Gehienak Russian sare agentziak emakumeak dira (eta adina ez da oztopo bat - Mary Kau enpresa arrakastatsua 70 urteko parte hartzailea da), norberaren burutzapen eta karrera hazkunde bizitza eta lana falta direlako. Sareko enpresek bezero bakoitzari eraldaketa magikoa ere ematen die enpresako benetako negozio batean.
Arreta, hasieran!
"Ia sare-enpresak honako eskemaren arabera funtzionatzen dute: hasiberri bat eskaintzen da produktu sorta bat erosi, baita literatura pedagogikoa erosteko (kostua oso onargarria eta kaltegarria izan daiteke). Orduan galdetu irakurketa ikastaroa (doakoa edo kuota doan, enpresaren araberakoa) .
"Sareko marketinarekin lotutako mito asko daude", dio Maria Baulina. - Bere lagunak "sarea" sekulako arrastorik entzuten duen pertsona bat izan daiteke hipnosiaren edo NLParen bidez. Eta sare marketing "aberastasuna edo iruzur?" Galderari buruz zalantzarik gabe erantzungo du. Jakina, hau ez da egia dagokienik: programazio neurolinguistikoa komunitate zientifikoan oso eszeptikoa da. Psikologo askok uste dute praktika hauen garrantzia gehiegizkoa dela. Baina sare-enpresetan alde ideologiko handia dago. Mintegietan, entzuleek konbentzituta daude negozio garrantzitsuak egiten dituztela eta, une batez, konfiantza gehiago sentitzen hasten zara, konplexuak kentzeko, ezagunen zirkulua lortzeko ".
Bestalde, sortzailearen nortasunaren gurtza edozein sare konpainiatan presente dago. Arrazoiren batengatik, bere biografia ezagutzeko nahitaezkoa da produktua bera jakitea bezain garrantzitsua. Pentsatu zein den etika korporatibo gogorra?
Guztia zure esku dago.
Jarduera eremuan bezala, gogor lan egin beharko duzu "urmaeletik ateratzeko arrainak". Errusiakoek ez bezala, Mendebaldeko sare marketingeko eskolek jarraibide eta helburu argiak ematen dizkiete beren ikasleei, hasierako faseetan saltzen ez dituztenek oso zurruntasuna areagotzen dutela. Azken finean, banatzailearen balio nagusia konpainiaren irabaziak ekartzea da. Beraz, MLM agentzia batean karrera bat eraikitzeko erabakitzen baduzu, gogoratu: sarean Margaret Thatcher bihurtu nahi baduzu, lan luzea eta gogorra beharko duzu.
Esperientzia pertsonala.
GORROAINOVA Olga Viktorovna, 50 urte
Askok bezala, sarearen agentzia iritsi nintzen, produktua bera ere interesatua zelako. Geroago irabazi asmorik gabeko sare marketing gisa aukeratu nuen. Pixkanaka-pixkanaka salmentak konturatu nintzen - ez da nire zaletasuna, baina ez da bereziki txarra. Produktuen banaketari ezin dion dirua irabazten dudan arren, interesgarria iruditzen zait jende asko interesatzen zait, espezialistak (medikuak), aurkezpenetara joatea, entrenamenduetara joatea, ezagunen zirkulua zabaltzea.
Sareko marketinaren abantailak eta desabantailak.
ONURAK
+ Doako ordutegia. Oso abantailatsua da zure etxean etxean eserita baldin badago edo lanean denbora librea duzula.
+ Produktuak deskontuarekin. Enpresa batean lan egitea merkeagoa da.
+ Ezagutza berria. Banatzaile gisa lan egiteak entrenamendu, foro eta mintegi ugarietara joango zara.
+ Komunikazioa. Seguru asko ezagun erabilgarri berri asko lortuko dituzu eta zuk zeuk askoz seguruago egongo zara.
CONS
- Errenta ezkorrak.
- Hasierako paketeak erosi beharra, literatura.
- Senide eta lagunekin jarrera zuhurra.
- Erosle potentzialen erreakzio negatiboa. Zakarra eta nahiko inpartziala izan daiteke.
Hasiberrientzako aholkuak.
Sareko salmentek gutxitan irabaziak egonkorrak ekartzen dituzte, eta, beraz, argi utzi ezazu zein motatako produktua erabili nahi duzun. Salmentak zuretzako hobby bat bada, nahiago baduzu produktuak gustuko dituzula.
Nahiz eta zure gaitasunetan seguru zaude, ez erosi ondasun gehiegi banatzeko. Ikusi zer esan nahi du zure familia, lagunek erabiltzen dutena, salmentaren estrategia baino gehiago pentsatzea.
Sareko enpresaren terminoak irakurri, ez izan zalantzarik eta bete behar diren baldintzak argi eta garbi adierazi, ez ahaztu kontratua amaitzeko.
Bilatu produktuari buruzko informazioa zeure buruari - prestakuntza osagarria lortzeko, literatura espezializatua erosi. Zenbat eta gehiago jakin, errazagoa izango da bezeroak erakartzea.
Segurtasun neurriak.
Errusian, sareko agentzien jarduera jotzen da zilegitasuna, enpresak behar bezala erregistratuta dauden estatu-erakundeetan badago eta legezko helbide argi bat dauka. Hala eta guztiz ere, iruzurgileek (negozio eremu guztietan nahikoa ez direnak) babesteko, hobe da arau erraz batzuk jarraitzea. Kontseiluak OOO "Zuzenbide eta kontsultarako" zuzendariordea Pavel Monakov du.
Lan bat eskatzeko orduan, konpainiaren dokumentu osagarriekin ezagutuko duzu. Arazo juridikoetan bereziki indartsu ez bazaude ere, zure eskaeraren erantzuna adierazgarria izango da. Legearen arabera, eskrituraren, fundazioaren akordioaren, inskripzioaren ziurtagiria eman behar duzu zerga-agintaritzarekin (edo beren kopia egiaztatuak) berrikusteko.
Kosmetikoak saltzen direnean, gogoratu behar dira derrigorrezko ziurtagiria behar duten produktuak (legeak arau epidemiologiko mediko eta sanitarioak bete behar ditu). Salgaiak ziurtagiririk gabe salgaiak zigor handiak zigortzen ditu. Horrez gain, hasiberrien banatzaile batek bere senideen artean banatzen ditu produktuak, eta horrek esan nahi du bi aldiz arreta berezia izatea. Ziurtagiria bera ez baduzu, desiragarria da gutxienez kopia ziurtagiridunen bat gutxienez.
Lanean hasten zarenean, ziurtatu kontratu bat amaitzeko beharra gogoratzea. Lan edo zibilak izan daitezke. Lehenengo kasuan, zure lan-liburua (hau da, soldata, oporrak, aseguru medikoa, gizarte-paketea eta zerga-ikuskapenik gabeko arazoak) enpresan egongo dira eta, bigarrenean, zerga-zerbitzuarekin erregistratu behar zara banakako enpresaburu gisa (hau da, dirua ordainduko duzu Izan ere, egindako lana eta zenbatekoa). Merkatariarekin hitzarmen bat sinatu gabe (harreman pertsonal harrigarriak izan ez arren), zure jarduerak arazo ugari egongo dira.