Galdera nola erantzun: niretzat, salmenta zuzeneko negozioa da? Nolabait esateko, zuzeneko salmenten negozioak zerbait berezia edo ezohikoa izan behar du. Zuzeneko salmenten negozioan, arau berberak beste edozein bezala aplikatzen dira: negozio-helburuak asmatuz gero, zure ekintza planak garatzen badituzu eta egunean lan egiten baduzu hura gauzatzeko, zuk zeuk sinesten baduzu, noski, dena izango da. Negozio hau hain interesgarria da zuretzako duzun guztia. Eta salmenta zuzeneko negozioa ere deitzen diot komunikazio negozioari. Jendeekin komunikatu nahi baduzu, produktu horiei buruzko beste informazio batzuekin partekatzeko baliatu nahi baduzu, aurkezpenak egiteko edo enpresak emandako aukerei buruz hitz egiteko, zure salmenten egitura sortu eta garatu, emakumeen industrien arrakasta lortzeko, Zuzeneko salmenten negozioan lan egin nahi duzu.
Gaur egun, Ukraina eta Errusian industrien zuzeneko salmenten metodoaren arabera, 100 enpresa daude (ez dira horiek guztiak ofizialki erregistratuta eta herrialde horien lurraldean jarduten dute, legeria betez). Eta, jakina, lehenik eta behin, lankidetzarako zuzeneko salmenten konpainia aukeratzerakoan, beharrezkoa da enpresak Ukrainako lurraldean erregistratutako bulego ofiziala izatea.
Eta legez lan egiten duten enpresen artean ebaluatzen baduzu, zeintzuk dira zure enpresako abantaila bereizgarriak (AVON) bere ordezkariak?
Gure enpresaren ezaugarri bereizgarriena emakumeen industrian arrakasta lortzeko, nire ikuspuntutik, gure proposatutako negozioaren erabateko erabilgarritasuna da Ukrainako errealitateetan.
Sareko enpresa eta industriek askotan promesa "urrezko mendiak", milioika hryvnia errenta, hobariak eta ordainketak. Baina jendeak bilatzen hasten zarenean soilik, Ukrainako biztanleek, milioika horiek gaur egun, hemen, herrialde honetan, arrazoi batengatik ez dute aurkitzen, edo haien unitateak. Gure konpainia errespetatzen dugu hain zuzen ere, Ukrainako benetako aukera bat eskaintzen duela finantza-independentzia izatea. Eta milaka pertsona horrelako herrialde guztiak ditugu, hiri handietan, hiri txikietan. Eta ez nonbait, baina Ukrainan. Zer nolako konpromisoaren laguntza AVON konpainiarekin lankidetzan aritu daitekeen Ordezkaria? Zuzeneko negozioaren irakaskuntzan irakasten ditugun herrialdeetako institutuak ez ditugunez, enpresak salmenta zuzenean espezializatutako negozioen prestakuntzari esker eskaintzen du; horregatik, emakumeek industriaren arrakasta lortzeko aukera asko dituzte. Taldeen trebakuntza ere ematen dugu (12 adarretan negozio profesionaleko entrenatzaile bat dago), eta tutorearen trebakuntza pertsonala. Eta, batez ere, tutore bakoitzak bere ikaslearen arrakastak interesa du.
Prestakuntzaz gain, hasiberrientzat laguntza-programa dago, hasierako negozio-bazkide berriei laguntzeko. Esate baterako, "Quick Start" programa esklusiboa, prima bakoitzeko bonus hobariak jasotzearen ondorioz, agian edozein enpresa zailena, urtebetean, bikotekideari dibidendu batzuk jasotzea ahalbidetzen dio, familiako aurrekontutik negozioen garapenean dirua ez erosteko. Bazkideen hazkundea negozio nahikoa garatzen laguntzen duten programak daude. Hau da, gure lankidetzaren edozein unetan laguntzak pentsatu behar ditugu: gure konpainia oso indartsua da "partnering" gara, eta dagoeneko eskala handian. Zer aholkatuko dizu zure konpainiarekin lanean eta lankidetzan jarduteko? Egia al da? Zenbat eguneko batez besteko denbora eman behar diozu zure industriaren ordezkariaren lanari emaitzak hautemangarriak lortzeko eta emakumeen industriako arrakasta lortzeko?
Zuzeneko salmenten negozioaren abantailen bat zure laneko ordutegia aukeratzeko aukera da. Gaur egun, gure bazkide askok konbinatzen dute lan nagusia AVONekin lankidetzan. Baina, zenbat denbora eman behar den, zenbat jaso nahi duzun soilik araberakoa izango da. Logika sinplea da: denbora gehiago, diru gehiago. Zalantzarik gabe, ordutegi eroso eta malguena planifikatzeko lagungarri izango gara, baina emaitza hautemangarria lortzeko, esan duzun bezala, gutxienez denbora emanez, ez du funtzionatuko, edozein negoziotan. Zer trebetasun, trebetasun eta ezagutza behar dira Koordinatzaile arrakastatsua izateko?
Ez esan "atsegina izango litzateke" hori "saiatu zitekeen". Eta nahi izan eta egin zen hori. Garrantzitsua da enpresa-industria hori ez dela loteria bat ulertzea eta arrakastea lortzeko, gogor lan egitea eta iraunkorrak izatea. Beharrezkoa den guztia, negozioaren ikuspuntutik, irakatsiko dugu.
Zer inbertsio behar dira zure negozioa AVON koordinatzaile gisa eraikitzeko.
Aldi berean, gure enpresan izena ematea doakoa izango dela esango dut - gure bazkideek ez dute derrigorrezko erregistroko paketeen dokumentuak eskuratu behar.
Eta negozioetan inbertitzeari buruz hitz egiten badugu, ezinezkoa izango litzateke ez direla esatea. Dira, beste edozein enpresa bezala. Bazkideei eskaintzen diegun guztia ematen zaie deskontuekin. Derrigorrezko heziketa behar dugu, hau da, prestakuntza zentrora iritsi beharra (10 ikastetxe ditugu herrialdeko hiri nagusietan). Hala ere, trebakuntzak erabat doakoak dira koordinatzaileentzat. Jakina, telefono deiak egiteko kostu batzuk daude. Promozioak egiten direnean, gure prezio berezi bateko Koordinatzaileak erosketak egiteko multzoak eros ditzakezu: promozioak, probako laginak, kartelak eta kamisetak. Ikusten duzun bezala, enpresako bazkideen laguntza ematen dugu enpresa horrek arrakasta lortzeko emakumearen industrian: konpainiak beharrezko gastu zati handi bat hartzen du.
Argitalpen hau irakurri ondoren, gure irakurleak zure konpainiarekin lankidetzan aritzea eta emakumezkoen industriaren arrakasta lortzea nahi baduzu, harremanetan jartzeko? AVON-ek aukera eskaintzen duen industriaren aurkezpena gomendatzen dut: lehenik eta behin, lehenengo ahoan guztia entzungo duzu. Bigarrenik, galdera guztiak egiteko aukera izango duzu. Hirugarrenik, negozio honetan aritzen diren pertsonekin komunikatzeko gai izango zara. AVONekin lankidetzarako beharrezko informazio guztia jasotzen duzunean, nahiak zure borondatea gehitu eta konpainiaren eskaintzaren arabera biderkatu beharko dituzu. Zaratak ez badira ekuazio honetan, ziurtatu negozio hori zurea dela.