Batzuetan gertatzen da erabakiak berak egiten ohituta daudenekin ere. Pentsatu gauza bat, baina nahiko bestelakoa bihurtzen da. Esate baterako, lagunekin elkarrizketa lasaiak bat-batean dantzan bihurtzen dira gauean gauean deabruarekin erretzean (nahiz eta hamaika baino gehiago hilean etortzea agindu). Denbora suposatu eta ustekabean garraiatzen zarela uste duzu. Baina segur aski, dena adiskidetasunez erabaki zen. Zure enpresako norbait maisuki jazarriaren dohaina dauka. Eta zu, beste guztiek bezala, izugarrizko pertsona honen biktima bihurtu zen.
Zure kasua ez da isolatua. Norbaitek uste badu, mila aldiz egunean konbentzitzeko modu desberdinak aurkitzen ditu. "Batzuetan maisuek norberaren ideia argitu dezaketen topaketak aurkituko ditugu", dio Chris Hilaryk, "27 Persuasion Options: Audience eta Aliatuak eskuratzeko Estrategia Simple" egilea. "Badirudi super-botere magiko bat dutela". Beno, denbora da magia hau guztia ezkutatzeko eta pertsona konbentzitu baten buru bihurtzen da.
Irabazi beldurra
Hala eta guztiz ere, ez dago argi zergatik, adibidez, zure lankideek aurrekontuak gainditzen dituzte proiektu sinestezinentzat, gainerakoa maizenek ukatu ohi dute. Beharbada, buruzagia txantxetan ari da zerbait?
Beldurrik eta reproba gabe emakume bakarra da. Gogoaren indarraren arrazoia ulertzeko bakarrik geratzen da. Ikasketak erakusten dute psikopatak zeramikazko amigdalaren funtzioaren urraketak pairatzen dituztela (zememtsii arduratzen den garunaren zati bat). Nahiz eta sufrimendua - ozenki esan zuen. Zailtasunak beldurra sentitzen du.
Sukaldari sei hilabetez utzi duzun sustapenari galdetzeko beldur bazara, lehenik eta behin sar zaitezte konbentzitu. Pentsatu zer esan nahi duzun guztia. Enpresa baten arrakasta pertsona konfiantzazkoaren araberakoa da. Zure hitzak soinu indartsuak egiteko, aurrez sakatu hizketa.
Zure ahulguneak ezagutu
Ez da zure gibeleko maitasunarekiko, baizik eta garrantzi handikoak diren gauzei buruz: jendeak behar bezala hautematen ez duenari buruz. Ados, gauza bat da akatsak ezkutatzea edo ez garrantzirik ematen, eta beste bat duintasunez bihurtzea. Zure puntuak ahulak ezagutzen badituzu, besteek nola hautematen duten kontrolatu dezakezu. Beharrezkoa da gutxieneko aldeko argiak ematea.
Demagun adeitasunez eta borondatezkoa zarela, zure lankideek eta ugazabek bero zuriz jartzen dituztela. Saiatu nolabait aldaketa bat errendimendu berri bat hasteko taldea baino lehen, ez histeriaarekin, baina hurrengo esaldiarekin: "Agian diligentziarik gabe nire ideiak mantendu eta batzuei pixka bat makila overdo dut. Hau gertatzen bada, esango didazu, ados?" Voila! Pertsonak Duela minutu bat epileptikoa zen pentsatu zenuen, berehala gorputzera sartzen zen.
Begiratu arretaz
Zurrumurruen arabera, hankak lerdena eta zorrotz zoragarri bat lerro bikaina dira helburu lortzeko, baina oraingoz ez da horrelakorik. Eye kontaktua produkzio-harremanak ezartzeko modu eraginkorrena da (irabiagailua izan nahi baduzu ere). Adituen ziur: kasu gehienetan, konfiantza harengatik da. Harremanetan jartzeko, saiatu elkarrizketen begiak errespetatu segundo batzuk barru. Baina ez gehiago, bestela, etengabe eta kargu hartu ahal izango duzu maniac bat edo legea betearazteko agentziak lankide.
Gorputzaren hizkuntza pertsonen egoera emozionala islatzen du. Ikasi, eta ziur jokatu dezakezu. Adibidez: zuk behar duzun "Ferrari" erosteko interesik gabeko mailegua emateko banku baten langile bat, zure aulkian eseri eta besoak gurutzatzen ditu. Nerbioz egiten duen seinale bat. Saiatu egoerari uko egitea, irribarre bat ekartzeko.
Adimen kolektiboaren deialdia
"Gure" kontzeptu komuna ezinbestekoa da pertsona bat zure bide-izenean jardun dezan. Esan ezazu filma bera (aktorea, aktorea) edota liburu bat gustatzen zaizula. Negoziazio arrakastatsuak nahi ez diren desadostasun zuzena adierazi nahi baduzu, ordezkatu " baina "on" eta "." Beste trikimailu eraginkor bat "nahastea" da interlokutzailearen postura. Duke Unibertsitatean (AEB) egindako ikerketek erakutsi dute irakasleek beren mugimenduak eta gorputzaren posizioa pixkanaka kopiatzen duten ikasleei leialagoa dela. Ekintza horien ondorioz, inkontzienteki antzekotasuna sentitzen dute, konfiantza oinarritzat hartuta. Benetan uste al duzu bisaren saileko emakume zorrotzak dama gaztea eta atsegina bere bifokal berberetan uko egitea?
Eskuratu autoritatea
Jendea agintariek fidatzen dute. Hala eta guztiz ere, ez da bat ere jendeak lider baten papera probatzea. Erabili hirugarrenen ebaluazioa behar duzun erabakia hartzeko. Zuk eta zure maiteak manoyanik ezin jatetxe baten aukeraketa erabakitzeko, esate baterako: "Nire lagunak, jakina, sukaldariak, erakunde hau bisitatu du eta kanpotik karramarroak benetan Kamchatka eta Moskuko eskualdeetatik datozela zin egin dezakete". Erreplika honek erakusten du zuk, alde batetik, jaki gozoak (eta hori da, berez, lidergoa), eta, bestetik, zure laguna bezalako itsasontzian zauden tokiko jakintza sakratua daukazu ". lagun mitikoan - sukaldaria.
Badakigu edonork bere ile-apaindegia dantzatu dezakeen jendea. Pixkanaka-pixkanaka, puntu sentikorrenak igarotzen dira, errudun, erruki edo jainkotasunaren sentimenduak sortuz. Gutxiago zuk zeuk ziur zaude eta okerragoa zure mugak ezagutzen dituzunean, zenbat eta gehiago informatu. Ari zaren manipulatzen ari bazara:
- "Nagusia sentikorra (ama ona), behartuta zaude ..." Balio betiereko errekurtsoak edonori kolpeka ditzake, perfekzionismoa bilatzen saiatzen baita, oro har, kontrolik gabe. Ez zaitez inposatu irudi bat. Azkenean, sentikorra boss eta ama ona beren interesak defendatzeko gai izan behar du.
- "Oso frustratua egiten zara ..." Gure seme-alaben posizioetara bidaltzeko modu zoragarria da. Erruaren sentimenduak jarrera errentagarri bihurtzen du joera. Gogoratu urtetan ez duzula edan. Horrela, "heldu-helduarekiko" posizioaren arabera hitz egin behar da elkargokidearekin.
- "Oh, ezkutuko gauza batekin partekatu nahi dut ..." Bat-batean aurkitu duzu emakume ezezagun batek bere jaiotzaren xehetasunak xuxurlatzen zituela. Hurbiltasun hori erabat desatsegina mehatxatzen du: zaila da pertsona psikiko batek uko egitea. Beraz, babestu zure mugak.
- "Zein zara, ez gurekin?" Eta harridura honetan, lagun onenaren etsipena guztiz oihartzuna sentitzen duzu, zeintzuk uste duzu orain traizio mitikoa dela. Komunitateko edozein izatearen zentzua oso garrantzitsua da pertsona bati.
- "Bakarrik gorde dezakezu ...". Atsegina begirada eta zaldizko zaldun bat bezala sentitzen zara. Zuzentzailea erantsita dago. Auto-mereziaren sentimendua dastatu egiten da betidanik, baina uneren batean konturatzen zara zaldiak lasterka egiten ari direla eta txabolak erretzen eta erretzen ari direla. Gelditu: itotze pertsonaren salbabea ahaztea da.