Bistako onura.
Zure hitzaldian azaleratzen den lehenengo gauza onura da. Iluntzeak edozein izan daiteke, batzuetan oinarrizko ideiarekin kontraesanak ere. Zure proposamenaren onura guztiak behar bezala bidaltzen badituzu, minusak azkena izango da.
Negoziazio arrakastatsuak eta begien bistakoak onuragarriak dira baliabide guztientzat eta irtenbide posibleak lortzeko. Onura hori ez da finantza behar. Aurreikusitako aurreikuspen txiki batzuek ere erakargarriak izan daitezkeen proiektuak dira, bi aldeak irabazten dituztelako, ez dute denbora eta energia asko inplementatzen, enpresaren irudi positiboa merkaturatzen dute eta publizitate gehigarri gisa jokatzen dute. Hori dela eta, zure proposamenaren abantailen bat bilatu eta horien gainean zentratu.
Ezkutuko baliabideak.
Negoziazioen emaitzetan eragina izan dezan, gainazalean dagoen zerbait erabili behar duzu, eta begietatik begiak ezkutatuta dago. Esate baterako, zure emozioak. Izan ere, gure sentimenduek besteek eragina izaten dute. Baliteke guztiz ezezagunak izatea eta ez elkar ezagutzen dituztela, baina nahitaezkoa da solaskideek sentituko dutena.
Saiatu "sua harrapatzeko" aurkezten ari zaren proiektuarekin. Ez baduzu eramaten, nola ezezagun erakartzen zaizu axolagabeki utziko zaizun galdera? Beldurrak, antsietateak atzealdean geratu behar dira, baina zure ustetan inspirazio eta fedea arrakasta lortzeko beharra dago.
Ez erabili lehor enpresa-hizkuntza eta lanbide-terminoak, baina baita xarma pertsonala ere. Frogatu zure proposamenaren arabera ona dela ezin duzula uko egin. Baina arrazoizkoa izan daiteke: gehiegizko emozionaltasuna, flirtation edo urduritasuna ez dira onargarriak. Konfiantza lasaitasun ziurra eta jendeak xarma deitzen duen apur bat eragiten du.
Euphoria ez da egokia kontratu garrantzitsu baten ondorioz, depresioa bezalakoa. Begiratu urrezko esanahia eta saiatu aldarte egokia biltzea guztiz.
Zuzentzeko erasoa.
Imajinatu zure aurrean ez dituzunak ezagutzen dituzunak eta ez dituzula zure elkarrizketaren gaia ondo adierazten. Lankidetzarako baimena lortzeko ezinezkoa da pasiboa izatea. Nahiz eta zure solaskidea eguneratuta egon, baina ezkorra edo zalantza da, zure lana hura konbentzitzeko eta modu egokian egokitzeko da.
Boldly eraso, baina eraso behar bezala. Esate baterako, ez dago eserita zuzenean hizlariaren aurrean. Posizio onena zertxobait hurbiltzen ari zaren pertsonaren alboan dago. Hori dela eta, esperientziadun adituek mahai-inguruak erabiltzen dituzte negoziazio garrantzitsuak egiteko; beraz, solaskideek ez dute sentsazio gehiegi agresiboki bultzatuta.
Bilkura egingo den tokiko xehetasun guztien gainean pentsatzea. Argiak, zarata, usainak, koloreak - hori guztia garrantzitsua da. Antolatu azentuak, beraz, kabinaren geldialdi orokorrak ez du elkarrizketaren gaiari buruzko fokua oztopatzen, baizik eta erabaki zorrotzak lagunduko luketen argia. Adibidez, taulak eta grafikoak, zure pentsamenduen funtsezko puntuak erakusteko kolore ezberdinetako eremuekin. Erabil ezazu argia begiak ez daudela, baina mahaia eta argia argitzen ditu. Usainak negoziazioen emaitza posibleak ere eragin ditzake. Saihestu barazki merkeak, ez erabili aire girotzeko bulegoetan. Hobeto da airea ozonizatzen duen gailua erostea.
Jakina, oso garrantzitsua da zure keinuak, aurpegiko esamoldeak kontrolatzea, modu egokian hitz egiteko modu egokian jardutea eta modu egokian mintzatzeko gai izatea. Baina ezin duzu ahaztu azkenaldian erabakigarriak diren gauza txikiak. Lanbide errentagarri asko hautsi egin zen proiektuaren aurkezpenean ez baitzuen ingurumena eta erosotasuna zaindu, negoziazioetarako prestatu ez ziren edo oinarrizko arauak jaramonik egin gabe. Karisma eta agintariek haien atzetik joaten direnetik ikasten dute beti, esentziaren eta xehetasunen zain.