Beraz, nola merkaturatzen den mendekotasuna agerian geratzen da, nola konplexuekin lotutako erosketak egiteko grina da?
Lehenik eta behin, gaixotasun honen arrazoiak ulertu behar dituzu. Beraz, arazoa betiko kentzeko, begiratu bere erroan. Guztia ulertzen dugu dena hasten den eta pasio hori lotzen denarekin.
Hasieran, gehiegizko erosketa-seinaleak ez dira hain nabarmenak. Emakume batek, denbora luzez, arropa eta zapata desberdinak erosten ditu plazeraino. Gustatzen zaizkio bere burua blusa berriarekin edo belarritako eder batekin. Baina, denboran, andreak zerbait gaizki hasten ari dela ohartarazten du eta merkataritza grina hazten ari da. Erosi ohitura desagerrarazi nahi du, eta ez da ezer gertatzen. Bere obsesioa kentzeko ezin duelako beldurtzen hasten da. Emakume batek etxeko janaria edo oinarrizko beharrak erosteko beharra duela konturatzen da, baina zapatak edo soinekoak lortzen ditu. Hau mendekotasun bihurtzen da. Aldi bakoitzean, andreak bere burua konprometitzen du ez dela gehiago izango, eta betiko erosketak egingo ditu. Baina ez da ezer gertatzen. Neska ulertzen du gauzak erostea ez dela inola ere, dena ez delako jantzi behar. Baina ezin du gelditu. Hemen ulertzen da dena adikzioa bihurtu dela, behin betiko amaitu behar dena.
Beraz, zergatik jendeak gauzak pasioneak erakusten ditu? Zergatik izaten dira erosketak egiteko grina? Izan ere, arazoaren kausa agerian geratzen da, eta gure subkontzientean dago. Lehenik eta behin, dama batek ez daki saltzaileei uko egitea. Agian oso lotsatia edo oso atsegina da. Horren ondorioa ez da "ez" esatea, arropa ateratzea eta denda utzi behar izatea. Mota honetako neska oso kezkatuta dago eta ez dute saltzaileei uko egitea, uste dut horrela modu desatsegina dutela. Horrelako pertsonei kudeatzaileek eta saltzaileek erabiltzen dituzten oinarrizko teknika psikologikoak beren ondasunak ondo funtziona dezaten sustatzea da. Gainera, shopaholismaren beste kausa agerian geratzen da. Emakume batek ezin zuen haurtzaroan eta nerabezaroan zerbait lortu. Gutako askok bizirik iraun zuten krisia, defizita, perestroika goseak. Hori dela eta, nahikoa izan behar dugu behin ez zen guztia lortzeko. Horregatik, shopaholics emakumeek, sarritan saltzaileak frogatzen dituzten gauzak erosten dituzte: nik eta nik nahikoa dirua dut horretarako, eta nahi dudanarekin erosten dut.
Shopaholics, hurrengo gauza erosteko, asetzen ez diren fisikoak, baina emozionalak asetzeko. Aukeraketa eta egokitze prozesua gustatzen zaie, saltzailearen komunikazioa. Dendek giro atsegina, musika atsegina eta saltzaile onak ere badituzte, orduan, zalantzarik gabe, emakume horietako batek gauza alferrikako sorta bat jasoko du. Saltzaile modernoek nahiko nahasgarria eta, aldi berean, afablea ikasi dute. Hori dela eta, erosle askok ia lagunak bezala ikusten dituzte. Kasu honetan, Errusiako merkatu modernoari plus handi bat jarri behar diozu. Baina, jakina, horrek ez du Shopaholics laguntzen. Haien arazoa sarritan saltzen duten langileen portaerarekin lotuta dago.
Zer egin behar da gaixotasun horri eta erosketei aurre egiteko? Lehenik eta behin, konplexu sakonak dituzten neska-mutikoak eta bere burua segurua ez direnak, askotan erosketak egiten dituzte. Haurtzaroan ez dira maite eta guztiek atsegin dute. Jakina, ez dute beti lortzen. Orduan, irribarrez saltzen ari den aretoa agertzen da, elkarrizketa onartzen eta entzuten duen bitartean. Jakina, inkontzienteko maila duen neska lagun gisa ikusten hasten da. Eta ez ditugu adiskideak adiskidetu eta ez ukatu laguntza horiek. Hori dela eta, saltzaileak gauza bat laudorioan hasten duenean eta dama bati eskaintzen diotenean, beldur da uko egitea, bere burua autoestimua ukaezina ez izateko. Egoera horretan, neskak benetan pentsatzen du saltzaileak modu berezi batean tratatzen duela, eta ez du inolako eskubiderik inor uzteko eta haren kontra. Hori dela eta, erosketa berri eta berrietara itzultzen dira. Kasu honetan, ez duzu zeure burua engainatu behar. Saltzaileak entzuten eta hitz egiten du, gauza saldu behar baitzuen. Jakina, pertsona ona izan daiteke, baina inork ez eta bere portaera bera ere ez du horrelako zerbait saltzen duen teknika baino. Hori dela eta, badakizue saltzaileek errespetu handia lortzen badute, gogoratu gauza bat: ez zara zakar eta ez izan zakar, hori errespetua esan nahi du. Baina, aldi berean, aukeratu behar duzu eta ez duzu ezer erosi beharrik, norbait mesedez. Inoiz ez pentsa saltzaileak gaizki pentsatzen duela edo zerbait esaten. Pertsona normal bat baldin bada, beti izango du bere aukerek ez dutela ezaugarri pertsonalen araberakoa izango. Hala eta guztiz ere, pertsona hau indarrez jartzen bada, hau ez zaizu kezkatuko. Ez da inork eta inork ez du izango. Jada ezin duzu denda honetara joan eta ez da inoiz kalean aurkitzen. Gainera, saltzaileak, ziurrenik, ahaztu egingo zaitu bertan, erosle berri batek atea sartzen den bezain laster. Beraz, horri buruz kezkagarria eta urduri dago.
Gainera, ez ezazu kezkatu zer saltzaileak pentsatzen duen, zerbait erosi ezin baduzu. Zurekin ez dago inork eta ez duzue zerbait frogatzen. Saiatu zure konplexuak borrokatu ziren haurtzaroan ezarri. Ezezagunen maitasuna irabazi eta horietako zerbait frogatu behar duzu. Gogoratu norberak bere burua ados ez duen pertsona bat dela, maite duen eta eskertzen duen senide eta senide. Dendetan saltzaileek ez dute hau sentitzen. Beraz, zuk ere ez duzu maite eta lagundu.
Zure burua konbentzitu ezean, xarmangarri nahikoa eta erakargarria zarela, ez duzu ezezagunenganako maitasuna bilatzen, orduan ere beharrezkoa da psikologo baten aholkua bilatzeko. Izan ere, ez dago horrelako ezer arraro, ikaragarri eta lotsagarririk. Horrelako pertsona batek zure arazo pentsatu gabeko hondakinek agertzen diren senideekin arazo psikologikoak sortuko dituzten konplexuak gainditzen lagunduko dizu.